我觉得这篇文章主人的经历又有趣有严肃，可见这位老兄经历蛮丰富，对于职场经验很有价值参考; l2 A! n  X: U' g  X

: U5 s8 `+ O7 Q* \- w: Y* l* X9 i* F7 C7 y  o
背景：华为，中国最具争议于神秘色彩的高科技民营企业。1988年由军人出身的任正非以2万元的资金创立，经过15年的时间发展成为中国最大的通信设备供应商，专门从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，为电信运营商提供固定网、移动网、数据通信网等设备。2003年的销售额超过300个亿，产品覆盖遍及世界70多个国家。 & T* t, y6 M8 c- M% O4 b9 |7 Z
4 G8 S( Y0 l& ~1 K
　　自成立之初，华为一直与高科技、全员持股、３Ｇ、民营企业等关键字紧密相随，在过去的10年中成为业界、媒体及外围人士的焦点。总裁任正非经常“出乎所有人意料的举动与言语”让华为变得更加神秘莫测。
  S( M* n$ s* `
- L+ r' ?, j, W　　目前华为共有员工22000多名，在“高工资是第一推动力”的号召下，奋斗在华为的城堡之中。
* V  h  k5 o) ~5 I" K: K
; Y# ]* Y& L8 A　　讲述者：李宏　　 时间：2004年9月3日　　 毕业时间：1999年　　 专业：工商管理
' |; s! r9 V6 }- g
% F7 T5 M! d# e) N7 }　　1999年，在技术人才的眼里，华为就是他们的硅谷，想去华为的人多如牛毛。民间有个故事，不知道是真是假，说是人力资源部的有个头过年要花笔大钱，于是与一个搞现场招聘会的机构合计，说华为可以给一些职位通过现场来招聘，前提是要给点好处费。负责现场招聘的人二话没说，马上同意了，结果招聘会当天招聘会举办方狂收门票费。 ( q$ _0 u6 B$ u4 ^2 T/ `- A

8 J1 o( o1 }" v+ A* r　　1999年的华为招聘毕业生都是钦点的，很多通信技术类的学校成了“御膳房的供厨”，每年到了时候华为就去“收割”。其他非钦点的学校毕业生就很难进入。我所在的学校刚好是那些不被“临幸”妃子之一。更为不幸的是我学的是工商管理专业，在以技术打天下的华为眼里，更是“不屑一顾”。 1 G  m( G( O& E7 n) e

0 k% e2 M) `) D/ V( \, I　　但我还是固执地把自己的简历发到华为的招聘信箱中去。很显然这纯粹是浪费上网费，99年的上网费是4元钱一个小时，而且网速超级慢。让我感到安慰的华为居然回邮件了：非常感谢您向本公司投递简历。非常抱歉的是，目前暂无适合您的职位，我们会保留你的简历，有合适的职位我们会及时跟你联系。
! l; i+ `, \6 C$ T8 R
0 m! B- F4 v4 z7 b6 I) Q　　看到这样的邮件，我想起了鲁迅在某篇文章里写的关于“乞丐与富人”故事： 0 W  U; o) Y. p& ~7 z. ^
) D/ q  N1 N) ^: g, m3 W- b
　　乞丐说：本地最富有的人跟我说话了。 1 s; B" H% R5 x  q

3 h8 U! m& p( ^3 M3 _7 n　　众人问：他跟你说什么了？ ) Y" f5 A4 G, Y- k# L

0 P( l7 t# M% |# m7 A6 x. S) X　　乞丐说：他说“滚出去”。 7 K, H5 U% u2 K2 ?; z9 q/ [1 j

3 o/ H1 y' _7 ^' q/ ~% k　　99年毕业的我对华为是执迷的，执迷的原因与大家一样：高工资。据说毕业生刚进华为都有4000元以上的月薪，这是多么诱人的待遇。按照当时的行情，月薪2000元应该是个非常不错的待遇了。何况华为的福利很好，培训也很全面。但专业成为一条难以跨越的门槛横亘在我的面前，即使是销售助理类的职位都要求有相关技术专业毕业。
9 W- z5 J/ Q; }; W6 c7 K7 l  y8 }; V7 Q2 j* j7 ]; P
　　我想，也许今生注定与华为无缘了。
2 h( W* ^* B. a2 _3 _, S% @' ~* P: Z$ y6 O; w! a$ l  v4 n- v
　　就象寄托了一种初恋情结一样，尽管我后来去了广东一家非常不错的大型家电企业，在整整的一年时间内，我还是时时关注着华为的招聘动向，只要有机会，就会登陆中国人才热线以及前程无忧的网站查看华为的招聘信息，并不断地发送简历。很长一段时间内，我没有接到华为的回复，心里总在担心是不是把自己的邮件当作垃圾邮件拒收了。
! p6 c* ]2 D6 n( ~# N
& l9 o2 ^/ C8 o: ?) G　　2001年的春天，华为做出了一个震惊业界的举动：垄断通信类技术人才，上半年在全国范围内招聘将近5000名技术人才，与2000年的长虹垄断彩管的举动几乎如出一辙。与我同学校、同时毕业的两个技术类专业的同学一起进了华为。看到如此好的机会，我马上向好几个职位投出简历。   C; B0 `3 o( `; H1 V

: D: o5 B1 H$ I  O) e　　等待的依然是没有结果的等待。华为只要技术人才。 7 j( A# N  P" W  f6 O' M- H7 W

7 X/ J/ b  H. i) |1 S/ @$ q( E; @　　其实，我一直想向华为靠拢，但任何努力都是白费的。学文科的我几乎很难跨越这道技术门槛。在接下来的3年中，好象是某中力量在捉弄我，我试图从家电行业销售转入到其他技术类行业销售，一直未能如愿以尝。好在我凭借自己良好的专业素质与业务能力，在家电行业里做得风兴水起。
8 z) f7 D0 y( O5 Q! u" E
  c8 B" h3 P' P: |9 P% ^! j　　然而就在身边的华为依旧是自己难以释怀的眷恋。尽管这3年中，各种不同的声音依然在一直重复着华为的神秘与争议，也正是这样，更加吸引我总想进入这个城堡去看看。我目睹了在华为工作的两位同学在3年的时间内从一贫如洗到买房养家的巨大变迁。
' W, l! P6 ~: u* |  i$ j9 b/ i6 p1 [  v: b% `+ `
　　让我百思不得其解的是：尽管这两个哥们在华为工作，我与他们也经常聚会，总是无法从他们的嘴里打听到任何关于华为本身的真实消息。只要一谈到华为，他们就会沉默，或者转移话题。倒是自2003年以来，从华为离开的人开始发表各种文章与书籍，一方面满足外界的窥探欲，一方面又赚取大量的稿费。这更为华为添加了神秘色彩。 4 ]& R$ u4 W, C
% `. O# \1 J; n+ T9 H, f
　　这个带着浓厚的军队色彩的、富丽堂皇的、森严的城堡里面究竟藏着什么？ : \: F* Z1 J: P

% k9 F, y: O# i0 `9 |1 r) d2 D* ^　　我在努力地向华为靠近。 % i1 ~# l7 ?, i- `8 e' e

6 Z' y: R7 w0 D, S, Q+ s8 @% H　　2002年，华为国际市场开始升温，2003年全面飘红，对海外市场的开拓带来了对海外人才的需求，我身边一个学国际贸易的学弟进了华为国际市场部，5个月后派往海外。 / m: E' r9 c7 T6 @( V2 I$ g
3 u) p- e, Q; m8 |
　　2003年，华为放弃小灵通/市话通研发业务，豪赌3G.   b8 P1 g/ d# Y/ k2 A

& S7 _8 j# ]& u" Z& Q" y' s. d. \/ H' ]　　2004年，华为大张旗鼓地推出3G手机，从设备供应商转向终端提供商，一步一步延伸自己的产业链——大众电子消费领域。
. \8 P4 P, C; Y0 J! z
& C$ ^9 x  m9 i$ @4 x+ d　　…………
9 z" C/ D1 {6 T4 }* H
  O9 [, R6 _1 H( X( d- D/ c　　由于常年从事销售业务，天生对市场有很高的兴趣。几年来我一直非常关注着中国手机行业的发展：目睹了手机从贵族走向平民的过程，亲历了手机从通讯工具到拇指文化的变更，也震叹手机从技术比拼到花样营销的速度，更从市场营销的角度对手机有了更深刻的研究。更有意思的是，中国在发展自己的手机产业时，其最初的市场营销、渠道、人员几乎都是向家电行业学习的。 / n( |: G+ L) D* z5 d

3 J' n. X  g1 ]9 p& I　　也就在这个期间，出于爱好我发表了好几篇关于手机市场的深度文章，加上自己长期在家电行业中滚打摸爬，无论是渠道还是终端，都有自己的方法与经验。
3 x/ w4 x( q+ l" A; ?  P+ i' U5 v/ T7 i3 [: z/ `5 |
　　机会也就这样开始向我接近。一开始，我觉得我与华为就是两条平行线，不敢想象在什么时候能够交叉。就在华为宣布进军3G及手机业务时，我觉得这两条线开始拐弯、会合……很快，就将在某个时候重合。
+ }! A' ]' Z& A0 f5 g) n3 H
: D0 |& b) w) v# Z7 v　　真相：转行需要准备，要对目标行业有很深的了解，这样才不至于将目前行业积累的经验无助于自己在未来行业的发展。
+ e7 ?; i% F- p8 ^! F* {3 S9 w6 L" f+ n! D
　　2004年初，全中国的手机制造商开始了一场惨烈的人才争夺站：TCL、Utstocom、华为、中兴、康佳、联想……都在高薪寻找手机研发人才。最火暴的要算，5月份，华为把招聘会开在TCL总部所在地——惠洲，而提前知道了消息的TCL给华为唱了曲空城计：命令所有的技术骨干出去旅游。接下来的7月，TCL总裁李东生带领所有事业部的老总在广州高调亮相，宣布宏大的人才“掠夺计划”……   J; z, ~, I! ~* m& b5 g! K
  O) |2 K2 {& h) S
　　真相：对被卷入这场争夺中的人才来说，说不出是一件好事还是一件坏事。从90年代至今，房地产、家电、互联网、饮料、手机、连锁零售……太多的行业经历了大起大落，投身这些行业的人才就象抛在浪头的帆船，随着行业的兴衰而起落。无论哪个行业，在这条食物链上，成就的只是很小一部分人。 % q) O# P/ u( W* G& h
4 i$ ?* l% @6 N, w9 o) t: z
　　2004年的8月，一个阳光明媚的上午，我突然接到了华为的面试通知，这让我有点意外，因为尽管我关注华为的招聘很久了，但是我并没有向它投简历呀，多年来的经验告诉我，如果我一段时间内向某个企业连续投递简历而没有回音，再投简历就会遭拒绝了，以后再投就很可能投不进去了。（后来我知道，华为是在51JOB的网站上搜索到我的简历的）。
+ H- W  W4 N0 @! a: ?) {3 Z% r& N; M/ E1 `- Q' M3 v$ P, u
　　不管如何，我是高兴的，几年来我等的就是这样的电话——这是我第一次接到华为正式的面试通知。让我迷惑的是：通知我的人是品牌部经理，说招聘部门是“品牌管理部”。这几年来我一直做的是专职销售，从最基层的业务到区域经理。大公司有严格的职能分工，销售与市场是分开的，“品牌管理”是市场部或者是产品部的事情，如果要把市场部与销售部做一个比较，市场部是文官，销售部是武官。我对品牌的经验基本是在执行层面上，最多的是笔头研究。这样一个职位对我来说是一个巨大的挑战。即使面试成功，接下来就将面临“转行”的痛苦。说实话，多年来的销售已经深深地影响了我的观念与行为，也目睹了许多公司的“市场部”在企业兴衰中的尴尬处境，我对“市场部”的职位不是很感兴趣，甚至有一种畏惧。, c. M$ d# D5 F; e0 V9 e) A9 L

2 ~5 ]3 b3 B- |　　真相：所有企业奉行“顾客是上帝”，因为业务来自客户，所以承担业务销售的销售部门在每个企业中具有无比重要的地位。一旦出现业务危机，充当“替罪羊”的最先是市场部。不论是谁，第一份工作都或多或少地影响着一个人的职业生涯。
+ t; ]# P1 i" ~; {
$ T& S+ {# v. n: e2 N, ^5 l. ~　　但是这次不同，对方是华为。
. o+ H2 D) j/ ^' r0 r6 H" o
3 g' a8 Y5 t0 i' d7 Q　　面试是在第二天的上午9点半，于是我利用工作之便，上网查阅了该职位的任职要求，并查阅了一些关于品牌的基础知识，以便应付明天可能发生的笔试。
7 W. E+ S+ s( S7 E& N# [2 ], @" J
　　一进华为：
% t. w6 N* Z% u8 A2 A- |
1 {4 c8 P) j; ^4 C: O$ C$ M　　第二天一早，我特意收拾了一番，坐车前往华为的板田基地。华为的总部在深圳板田，从深圳梅林海关出去40分钟就可以到达。因为华为的“特殊身份”，它在板田圈了深圳市企业最大的一块地，盖起了最大的厂区。远远地就可以看见华为那个巨大的即象扇贝、又象太阳的标志。特别起眼的要算华为新盖的极尽豪华的培训中心——据说花了10个亿，是目前中国企业最大的培训基地。而为华为高级员工盖的宿舍——“百草园”就象顶级社区，除了充满亚热带的风情之外，安逸舒适也是诱惑那些华为人拼命的因素。整个华为厂区就象一个闹市中的世外桃园，没有人能打扰得了。
5 C* {8 o2 L. z8 U9 A: \# T2 u& `9 |& G  w* ?5 K7 @
　　华为的厂规很严，外访者要想进入办公大楼，必须先跟通知你过来的人联系，然后由他来领你进去。于是我给通知我来面试的品牌部经理打了个电话，让他出来接我。很快，一个三十来岁、中等个子、带个眼镜的年轻人——就是打电话通知我面试的品牌部顾经理（化名）——领我第一次走进了被争议与神秘包围的华为办公大楼。顾经理与我所接触的职业经理人一样，从他说话和走路就可以看出是一个办事效率非常高的人。就在我经过华为的办公区时，发现其他人都是这样的。
+ {" p& }8 ]' I8 @$ G0 i/ X' q4 j( K
" q+ R7 j% B1 O! J9 g　　与所有的大公司一样，顾经理首先把我领到人力资源部，由人力资源部首先面试。 2 z* E: i- B( _9 {, e$ J0 q. z

3 u: F6 \( j0 R( H# j/ i　　面试我的是一个跟顾经理年纪相仿的人。对付人力资源部的人，我算得上一个老江湖了。因为人力资源部不是直接招聘部门，问的问题不会特别难。 5 o; }# r% Z+ K& }$ i. T+ o9 o5 D
( \7 S! o1 I! w6 c1 B+ ^
　　真相：在很多的大公司，由于职能部门很多，人力资源部门作为人员招聘的执行部门，基本的工作是从基本条件上筛选人选，而关键的决定环节是在人员需求部门。人力资源部门的面试注重态度与行为的了解，业务与技能由用人部门考察。尤其在人选由用人部门直接指定的情况下，人力资源部只是意见参考角色。应聘者不可能在这个环节被淘汰。
' K% X# k2 m' f( j% z. B5 S. }
% P( C3 O# q3 v　　人力资源部的小伙子首先问我：你在现在的公司做的很好，为什么要到华为来？我思索了一下说：我有能力在家电做的很好，也就有能力在别的地方做好。目前我对手机有浓厚的兴趣，而且家电与目前的手机在很多地方有相似的地方，我在家电行业的经验将很好地帮助我在手机行业做的更好。我把我发表的那些关于手机的文章及其他一些营销类的文章给他看。他翻了翻我的作品，接着问：你认为3G会在多长时间内完全走进市场？
- A1 ^: Z/ c/ {/ f* J+ c! n) E
3 H1 c2 k( S& s　　这是个比较专业的问题了，对方想知道我对3G的了解程度。好在我一直在关注着这方面的信息。我回答他：作为一种产业与技术趋势，肯定会走进大众。但是决定这个进程的因素有很多，比如政策推动的力度、基础设施的建设、运营商的投入规模、手机终端的推出、用户群体的培育等等，我无法预言它的时间，我只能表达我的信心。有一点可以肯定，在3G的进程中，以华为为代表的先行者与世界站在了同一起跑线上了。 ; V2 u  D" z" M+ f. g8 e# g

( b3 x/ p$ R* P! y　　他没有表达意见，又问我：你是如何看待外界所流传的关于华为的一切？ 6 Y0 X1 P( g3 X5 c4 H9 o1 I
4 U$ m& K: J  ^, u7 d: ]
　　好尖锐的问题！ $ W: {  _$ N2 j- {$ X* q
$ V* {# I: m* ]$ B) A
　　我知道不能轻易回答，因为我不了解华为的真相——尽管我也看了关于华为真相的书。任何不中立的回答都将引来不和谐的音调，况且我知道：华为人不谈华为，只谈工作。 ' }7 g! O* |: b

6 g+ d  U+ c+ F# \  v& H! O% Z　　我说：成为焦点不是坏事。这中间包含了嫉妒与褒扬。事实上，如果华为做的不好，也就没有人来关注。目前没有哪个名营企业能象华为这样让人瞩目。 - o$ X! Y3 j9 _! E

: c  f; c/ _2 S, F. l- i　　他没有在这个问题再说什么，于是与我谈起了待遇方面的问题。待遇，在外界看来是不需要谈的，华为给的薪水比同行至少高出20%左右。因此我没有提出具体要求。就这样人力资源部的面试结束了。他把我领到了品牌部顾经理的办公室。
$ ^  b7 p. U% X. H3 E6 w2 B! N! t
　　顾经理很直爽，一上来就开门见山：我仔细看过你的简历，对你非常感兴趣，所以今天约你过来谈谈，你的文章我看过了，你对手机市场的操作层面有很独到的了解，但我还想听听你对这几年国产手机的看法。 , q" `% E: J/ O) f& T4 e. Y: a
- S' N  _+ B; @0 B- l) N
　　听到顾经理的肯定，我觉得与他之间有点“相交恨晚”谈到手机，我马上拿出培训业务员的劲头，滔滔不绝，一吐为快：中国的手机象90年代初的彩电一一样，从90年代末开始了“抗战”，短短的5年时间夺回了大半个中国市场，可以说在这场革命中，国产手机厂家功不可没。然而，就象彩电一样，手机也没能在利润空间最高的的高端手机市场争取到太多的份额，在技术上没有多少突破。而低端市场也因为过度投入，“叫好不叫卖”。“概念营销”始终左右着中国的手机产业——这是一把双刃刀，成就了中国手机产业，也将扼杀这个产业，尽管国产手机在市场上光鲜亮丽，但本质上我们依然是“手机代工场”，除了营销还是营销。如果说彩电、手机除了为中国平民带来了低消费时代，还有一个贡献就是培养了一大批敢拼敢打、但忠诚度很低、随时都可以另起炉灶的销售精英……
4 u6 G6 }) c1 h4 T, V. |' Q! K' E2 o8 n
　　

顾经理对我的回答点头表示赞同，接着又问了一些关于销售渠道、终端建设、业务员管理、客户开发等一系列的问题，这些对我已经不是什么难题，长年的一线滚打摸爬对这些已经熟谙在心。看得出来，顾经理对我的回答是很满意的。
! J6 N3 n% _# ^' ]3 \9 w3 P) ~4 B7 _" w1 s. M  c- w. R
　　他有点急切地对我说：我这一关基本已经通过了，接下来你还要过我的主管副总那一关，你准备好了吗？我很快回答说：准备好了。他有点不放心，迟疑了一下说：我们现场模拟一下。我们副总面试时会经常问到这样5个问题，你回答一下我看看。 ) X- B$ i" o" |" N( C/ Y

. z! F2 G/ E. J4 t　　这明显是一次作弊！而且是应聘者与面试官之间的串通。在我的面试史上这是第一次，让我有点受宠若惊，顾经理的直爽和诚恳除了让我感到意外外，更多地是感动。职场闯荡了5年，深深知道一个知遇之恩的上司或令路人的重要性，很多时候升迁机会或发展空间就掌握在他们的手中，有了这样的开路人，一辈子都受用。如果我能顺利进入华为，以后的路就将很平坦了。
  O6 k7 Z/ f/ n* H
! L: l# f3 Z0 z: P) a　　真相：职场如官场，除了业绩，还有人脉。尤其是自己的直接上司直接影响着一个人的发展。而直线经理为了能够很好地管理团队，会根据自己的喜好招聘忠于自己的下属，这样在执行层面是没有障碍，便于管理。
8 w- ^4 q5 X: K5 g& b2 ?# {3 h& O
' z% e( V  S* g: s! s7 }$ p+ v4 M　　于是我按照我的观点对5个问题进行了回答，顾经理显然感到不满意，他非常耐心地对5个问题的回答一一作了补充，并嘱咐我要记住了。 , v8 U% r; q% ^6 L
# L' y2 N# \" p
　　稍事歇息后，顾经理把我领到副总办公台前。副总很高很瘦，40岁左右。初一见面，不苟言笑，给人印象最深的是他的高鼻子和那张冷峻的脸。走进副总的办公室那一刻，我觉得象从三伏天走到了三九天，虽然外面阳光灿烂，但这个办公室里冰冷冰冷的。
3 R) c" c, w3 U: W9 S7 e
# K- C: P6 N& F　　我突然感到有点紧张。 2 l7 I# W& V- ?, K
* q* d0 v7 q- Z/ {9 i+ Q
　　副总没有说话，我把我的简历以及发表的文章一起递给他。他漫不经心的随手翻了一下，就把它放在一旁，一点表情都没有，与刚才顾经理的举动完全相反。我感觉有点不好，难怪副经理特地问我准备好了没有。 + }# e: I# }) W6 _6 V  }

- {" d8 K; y5 `, N* k+ A' c　　这样的面试不准备好肯定没戏！ ( t2 {* C! d" O" k- w  \6 b8 y
0 E) n) Y7 a: a6 H
　　真相：很多企业的领导“天生一副冷面孔”，要给人一种“可敬不可亲”的威风形象，也许是有意，也许是无意的，对面试者来说打破对方的冷脸，面试也就成功了一半，一些专门的部门需要专门的僵局打破能力。+ m, E0 T; X' g$ h( A2 l; r
9 N4 y: z' ]  ?, @* ?" E. D% O
　　我首先简单地进行了自我介绍。副总没有就我的经历问什么，而是问起了关于品牌管理方面的几个问题，比较专业。他的这些问题按道理来讲应该是意料之中的，品牌管理部问品牌管理方面的问题很正常；可又在意料之外，因为刚才顾经理告诉我的5个问题一个也没有问到。好在我昨天对品牌方面的基础知识有了些了解，基本能回答上来。让我措手不及的是，副总问起目前流行的品牌事业部的管理模式，我不能很好地做出回答，毕竟我一直从事的是销售工作。我只好硬着头皮搜肠刮肚，凭着自己以前的一点记忆和残存的知识积累来回答。 $ n) v8 y$ y1 ?( K: z) a) P
- E' F' C& x% p! Z' {
　　自始至终，我的回答没有让副总紧绷得脸松弛下来。我知道这次面试很糟糕。 ' J0 l4 e) c* g# P

  X3 {, \4 @9 @2 M  m! h: z: v　　面试不到十分钟就结束了。十分钟面试一个人意味着这个人“完了”。我走出副总办公室时发现顾经理正在外面等我，看见我出来了就赶紧问：怎么样？看他的样子很急切。我尴尬地对他笑了笑，说不怎么样。顾经理从我的脸上已经知道了答案。
' }: L* _9 y6 @- C6 E; W1 c3 ?+ ]2 R6 T$ S2 C1 j7 S
　　真相：在企业中，直线经理与主管领导对人才的观点不一样，直线经理注重操做能力，希望招聘到执行能力强的人手；而主管领导注重思维观念，看中应聘者的想法。因此直线经理推崇的人选不一定能被最后录用。
! E) h' @  L( g/ g2 A( Q5 B+ Z- A# n" t9 y8 c: f& P; }3 e& L5 V
　　顾经理直接送我出了办公楼的大门，一路上我感觉很对不起他，总想对他说些什么，可是找不到话题。分开时顾经理特别叮嘱我不要去踏大门前的草坪——那是块平整的青草地。走出华为，我就象一只斗败得公鸡，没有勇气回头——这是我第一次在面试中感觉到沮丧，也许是我太看中这次机会了。
  o3 D2 f; k8 p, m* s
2 x2 ^. e, W4 F; [7 v　　没想到第二天，我在办公室又接到了华为打来的电话，让我有点惊喜若狂，第一反应就是我又有希望了。然而打电话的不是品牌管理部，而是海外市场部，搞得我一头雾水。电话那头问我英语怎么样，我说还可以，接着又问我去外国工作有没有问题，我说没问题。对方就说，如果我有时间就过去看看，并留下了联系方式与联系人。 0 h% H2 i' Y: l: }: X" N- _

- w" e. @5 r' D. P' \- O　　真相：在大的公司内部有一个人力资源市场，人力资源部负责把外部来的求职简历推荐到适合的部门去，如果应聘者对某个职位不适合，同时又有另一个职位需要此类的人才，人力资源部就会把简历推荐过去。至少保证那些优秀的人选能被吸纳。
0 Y, M- L( C5 q( [  L& u/ t* b! p0 ^- V+ T# _' E8 y2 p
　　听到这样的消息，我欣喜若狂，感到咸鱼翻身得机会来了。到华为去海外工作一直是我梦寐以求的事情，除了可以公费出国外，关键是每天能挣若干美元的出差补贴。我现在华为的那几个哥们都在华为海外市场部，尽管都去了第三世界，安全感不是很好，但是华为人到了第三世界那都是贵族了。6 n* f! v& I- `8 J* s4 ~% O/ D
+ J$ K6 J& S3 ?" r
　　说到英语，我自己知道几斤几两，尽管在大学过了国家六级，可过去的5年基本上是哑巴有嘴——用的多说的少。这几年也没少去外企面试，那也是临时“进补”。看来这回也免不了要“大补一回”了。
1 V& z: O* w' S& e
0 w) q# c) R- x, j* H9 o　　在接到面试通知的时候，我卖了个关子，说要过3天才有时间，其实我想给自己留点时间去补习英语。当天下午，我就跑到华强北买了部复读机和一些面试英语CD，临阵磨起枪来。为了不让工作打扰我，干脆请假3天，闭宫修炼。 ) y7 t4 `+ J) L- {8 P: Z+ q: B
. n4 T# E7 x* a# V
　　二进华为： ; l! ], \9 ^0 ^$ l( S. L

; k" T, n4 w8 G0 G" g# v　　三天后，我如约二次前往华为应聘。 " U( v0 w6 P" ]8 H- T  i

7 W, m' l: F" `; }3 j  A　　接待我的是负责华为海外市场的单副总——如此规格的人物直接面试，足见我第一的面试效果在某些层面已经达成共识了，所以才如此轻松地见到“魔头级”人物。
9 J. r. ?7 E2 B: _; O4 C1 x: ]. ?1 v8 l- P$ C1 R
　　相比第一次面试的那位副总，海外市场部的副总显得随和多了，跟这样的人面谈，压力自然要小一点。副总姓单，他问的还是关于我以前以及现在的工作情况，诸如为什么要选择手机行业以及对手机行业前景的看法，为什么要离开现在的公司等等。 ; n3 U  U3 @# r
, W; r2 O) n, F1 R$ ]7 p: T
　　单从这些问题，我知道面试还没有达到一定的深度，接下来的问题让我深感头痛。他对我说：从你的经历看，你一直是做大众消费品的，经验以分销和零售居多。华为海外市场部主要是做行业销售的，面对的是国外的通信类行业客户，属于直销性质的，你对行业直销接触不多。
3 g, @% @: u  k* n+ L
, N( n  X/ H/ x1 P　　对方不愧是老总，问的问题直击我的要害。正如单总所说，大众消费品的渠道与行业产品的渠道不同，华为的产品直接面对电信运营商，中间没有环节。而电信部门基本是国有部门，政府攻关是华为市场的核心任务。在中国市场上，最初华为正是依靠“利益共同体”的销售方式打开电信大门的。在国外市场，华为基本上还是这样的套路，从华为代表频频随国家领导出访就可以看到。* i) r# T1 o) l! |- t

7 }6 y7 D) `. v* G, p/ [　　如何回答我没有底，但是不能就干在那儿。我说：无论是行业直销，还是分销，从业务性质山看都是一样的，做销售最主要是要具备自信、勤奋、吃苦，承受超凡的抗压力品质。我对自己做直销同样充满信心。华为的海外销售是团队作战，需要不同能力的协同作战。我恰好是具备这种品质的人选。
8 v( j( t* X$ C  y6 z% @# n* w5 Q( ^9 W) l
　　对于这样的问题，我除了表达信心外，没有更好的言辞。单副总不置可否，接着说：海外市场人员需要很好的外语水平，你的英语水平怎么样？我于是把我三天来英语修炼的成果用背诵的方式展示了一番，做了一个流利的自我介绍。
; q& |# \5 [$ D6 u/ H8 p) A3 i& ?3 J. _7 \
　　单副总没有用英语提问，也没有表态，始终是一副温和的表情。看不出满意还是不满意。面试就这样结束了。走出华为的大门，心情不象第一次那样糟糕，多了一些憧憬。
: \% E/ A8 k! G2 W& P, a' S5 c' ~5 \7 J
　　果然，第二天下午我又接到了华为公司打来的电话，是个女的。我以为她会通知我准备上班了。来电的小姐说要对我的英语水平进行电话测试！
+ _' b. }! B( B; W' {( y" K- F' B# p3 W
　　这无异于半路杀出程咬金！昨天单副总没有现场考试我，我还以为就这样过去了。没想到居然杀我的回马枪。事到如今，只好霸王硬上弓了。 + D9 k& t/ T6 A" C4 i

* f; w4 V5 Z2 c' L) J: [　　正如我担心的那样，电话测试的英语难度大大超出了我三天修炼的范围。问题的内容与语速让我无从应对。她大概问了我10个问题，我能完全听懂的只有6个左右，而我能用英语圆满回答的不到4个。她当时提的问题有：请简单介绍一下你的情况；你现在的工作单位及你的职责；你为什么要来华为公司应聘；你有与外国人打交道的经验吗；你认为的长处和短处分别是什么；你能讲一下你每天的工作情况吗…………等等。 ) I* v7 s4 k* t5 X7 L# D) I

2 e, k; T  u( o5 G9 T7 g6 I- Z　　电话测试的过程是难受的，很多问题一次听不懂，听懂了问题又回答不出来，英语单词就象羊拉屎似的，一个一个往外蹦，心里那个抓狂呀！好在对方很有耐心，留足了时间让我回答。但一切都于事无补，简直是糟糕透了。我的心也沉到了底，多好的机会就这样被我糟蹋了。接下来的两天我都在懊悔中度过，第一次对我的业务员无缘无故地发脾气。 6 n) K2 O7 }% {( }' `0 Z
3 z5 k" S: \4 |9 _8 ~8 V' u
　　就在我对华为不再抱有信心时，华为却没有放弃我。电话测试后的第三天，我又接到了华为的电话，难道还有什么奇迹发生？ 0 D7 e9 K; z" u' y: ~& M# b$ R
0 r# g5 `6 ]9 v- E
　　这回给我电话的是华为的国内市场部经理，他看到了我的简历，想与我见面。我的希望又重新枯树逢春。就这样我第三次踏进华为总部的大门。
* t4 Z2 h- Y' m  `1 t* b. O2 o' [" \, Y) p
　　真相：真正重视人才的人公司是不会放过任何一个人才，他们知道内部培养一个人才的代价比较大。在急需人才的关头，只要有可能就会争取。通过这种做法我们可以看到知名企业之所以优秀的原因。觉得自己非常优秀，首先不要放弃自己。 / W, J' \# A. i# w+ h  U
9 ^" F) y# z8 k, n8 ]
　　三进华为：
6 Z! T$ \# i: V; M3 c
0 k: R  H% g6 p/ ?  G　　按照对方电话约定的时间，我在11点整赶到华为总部国内市场部。 : o# [: W2 |! F" G) U' ?* |
! J' N: _2 E- n& O7 M+ j* G1 ?+ T6 Y
　　国内市场部经理也是个直爽的人，一见到我就开门见山地说：我看了你留下来的几篇文章，也从别的面试部门了解了你的一些情况，你是一个很有思想的人，不知道你对华为国内市场部有没有兴趣。我说：我这是第三次进华为面试，我一直在等待能有机会加入华为。他接着与我聊起来一些关于手机的事情，很快就到了午餐时间。他说：你中午先到我们食堂吃个中午饭，下午我将安排你见见我们分管国内市场的高副总。
. A' G( S! @, B( k$ B% h$ ^6 Q" S, b
2 Q' E2 w2 r: u0 @  Z% C8 O/ ~　　又是一个魔头！说实在的，经历了前两次面试，我几乎害怕见华为的副总，总觉得这一关就象个门槛，故意横亘在我进入华为的路上。可是我又安慰自己：好事多磨。都到了这个地步了，还是没有机会，那只能怪自己太点背！ , t" y( c/ n& [" _. R1 c( y

4 t5 R! _. ?  Z! t: H7 v+ U　　市场部经理带我进入了华为的员工食堂——传说中的可以吃免费午餐的地方。如果不是我事前已经知道这是华为的员工食堂，肯定会以为是进了哪家星级酒店的自助餐厅。餐厅干净整洁、宽敞明亮，食物花样十分丰富，几十个菜式，南北风味都有，点心、粥汤、生果一应齐全……
& g. n% Y( ]6 m, w9 J. r1 P
- q% d+ q+ r% V( h6 ?! P　　我不想为了这顿午餐就为华为唱赞歌，可事实是这样，我还没有在哪个公司看到如此丰盛的员工餐饮。“敢花钱”是华为的信条，员工出差在外必须住4星级以上酒店，有飞机不坐火车，有的士不坐公交……这些我都从华为的哥们中得到证实。
  }3 W- f1 i  ?$ }5 B& H) a, q8 @; n6 d* f  {
　　吃完中午饭，我在会客室里休息了一下，下午2点被安排去见高副总。
7 ~' j% w- F( g( t4 Q! E: I
7 o7 I! a0 t$ S$ ~; @- r8 h) r8 ^　　高副总与我前两次面试见过的副总相比，最明显的特征就是肥胖，不过总的感觉还是很随和的。他问我的第一个问题就是关于我现在服务的公司，其他的问题基本没有离开前两次面试的范围。我的回答也就没有什么差错。
2 @* f# J& V- C% s8 z. z7 i
0 K: l' j8 m+ W6 I5 E& \　　高副总问了我另外一个棘手的问题：你毕业5年时间，换了3家公司，是什么原因？
4 B1 J1 X' K2 {. m. J% }& n# u
7 c5 ], V# O7 }　　这又是我的一个软肋！目前这个公司是我服务时间最长的，将近2年半，而前两家公司每家都只有1年多时间。这样的经历在人才高速流动的深圳是很平常的，但是在许多大公司里面是很忌讳的。我不得不给他讲述我离开每一家公司的具体原因，想竭力说服他，我不是那种朝三暮四、没有忠诚度的人，我的一切都是有自己的职业规划的。最重要的是我现在做的很好。$ p0 ^* B+ L3 D! d1 \; q' F; n# q

6 n; W  D6 t7 W3 t3 v- Y　　真相：跳槽频率太高，容易给用人单位不踏实的印象，成为职场大忌。一个人想要对自己所在行业有一定的认识和了解，需要1到两年时间，否则很难在该行业内有所发展。对用人单位来说，这样的人很难稳定下来。 - X' b7 J1 N6 O2 Z0 P

0 e( p3 @' Q2 J3 N- {/ P/ ^( I3 j# F　　高副总最后的问题是关于工作地点和待遇的，这也是我所关注的。高副总问我是否愿意愿意接受外派？
: `# |4 P$ n% Z2 t3 @' D6 s
* Q& t. x6 ?; }* O　　我犹豫了一下反问道：一般都外派到哪些地方？是出差还是长驻？之前我通过在华为的哥们了解到，华为外派有两种，一种是出差形式的，属于总部；待遇比较好，差旅费也比较高，另一种是驻办事机构的，待遇就相对低一些。 7 @, \4 y- U% j$ ?- o- M3 Z

2 _. B6 f( m5 L$ i　　高副总回答说：任何地方都可能，一般都是省会城市，主要是内地。 ; N, w0 u2 X2 O8 N1 ~4 [5 D

5 _8 X' o8 b3 e$ G' p. d　　我接着问：我这个职位的待遇怎么样？ " K6 z+ p, ~9 K: a. V: o: N
9 [% @2 A( G2 h! I2 g& v& Y( P) W5 |6 n5 x
　　高副总说：任何人刚进华为都要从基层做起，你以后的发展要靠你自己的表现。目前这个职位的月薪是3500元，你能接受吗？ 7 `; @0 w" ~% d: f% k: N
5 V  }7 s' P( w  e5 X2 x3 @
　　3500元！与我理想中的及坊间传闻的月薪相差甚远！这只是一个刚入华为的毕业生的待遇，而我是已经有5年工作经验的人才！3500远元的月薪对我不是一种肯定！不及我现在工资的一半。我还是不太相信这个说法，因为华为有很多其他的收入，如年终奖、员工持股、福利工资、保险等。
* ]* W! @" |! [; N4 t2 U$ l' J+ k0 i6 H
　　于是我接着又问：都还有哪些补贴吗？
/ \2 }) G6 D. V! k* |3 E9 j- I
; p  o# k7 W& W/ u% c1 `　　也许正是这句话彻底断送了我三次面试的努力。高副总显然看出我的想法：收入落差太大。他一下子神情严肃起来：看样子，你还没有做好来华为工作的准备。我们的这些情况你再考虑一下，回头我们再联系。
, i3 N' q  t4 K" `! S
( I6 o/ H# w: r0 ]- t" t# }　　没有任何回旋的余地！我看着华为离我远去，想抓都来不及。愕然得不知所措，像做了个梦，一切又回到了起点，好像什么也没发生过。 0 c2 {, b- E- {$ k2 j1 Q
7 t/ G# [+ T: x. ?  M- o
　　等待了5年，等来的就是这样的不欢而别！
9 X3 @4 V- n+ }( q/ [, B' `6 h5 l* d) x6 v; P
　　其实华为的哥们告诉过我：刚进入华为的员工首先是将近半年的脱岗培训，各方面待遇都比较低，情况好转要等到第二年。华为内部的岗位调动相对比较灵活，一段时间后可以轮岗的。事实上，我其中的一个哥们刚进去时做售前支持，直到2年后转到海外部。   C6 a0 n2 R1 \: o
) ]4 r6 ^) {: S7 ^2 m3 Z/ Q
　　不能说华为没有给我机会，三进三出，都快赶上“三顾草庐”了。不过我回头又想，我在现在的岗位上基本得心应手，待遇不错，发展空间也可以。之所以想去华为，其实还是5年前的那种情结：华为在一些人的心中成为了图腾。我就是那种人之一。
; c5 S, f" i: p( Y( V7 t: p) H
' S  n& t1 X' R& A　　错过了这次机会，不知道下一次会在哪儿相遇。不过我相信，我不会因为要进华为而无条件地放弃我已有的一切，毕竟生活不是图腾。

全部看完# q/ F0 ?1 H) W( K) D7 ?