2007中国大学生就业指南（实在版）

　现在的年轻一代，实际上是中国社会转型中的一代，注定要承受付出转型代价的一代
。他们的上一代，实际上仍然在吃传统体制的旧饭，并未真正的投入到市场竞争中；他们5 G1 F1 v+ Q) E& U
的下一代，将因为社会的不断进步而获得很大程度的劳动保障；而他们这一代，将注定在, h; [+ n9 ~) A+ R) z" k# D
20年后的“白领失业浪潮”中变成中国社会最悲惨的人。这是时代的代价，没有办法的。/ k. D9 W- }0 `/ k2 t! j

　　首先要澄清一个流毒广泛的说法：大学毕业第一份工作不重要。
　　这绝对是极其错误的。它给了广大蒙蒙董董的大学毕业生一个错误的认识，对相当一
部分人造成了无可挽回的损失！大学生就业选择，是对一个人十年内的生活产生重大影响
的关键决策，是极其重要的。
　　 # K6 v% ?! E: X; U
　　那么找怎么样的工作比较好？什么样的行业算好？大公司好还是小公司好？如何正确
的理解当前工资和未来发展？一系列的问题摆在大学生的面前。下面我首先对要考虑的宏8 N2 S) l1 v5 d9 z$ b2 t, D
观策略问题进行分析，然后再进行个别具体问题的解答。 / `/ r, O% ~: R- j4 Q
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　　一、中国现阶段职场利益集团划分 6 g! r# i/ y! U0 B3 B" J5 T3 H
　　这才是一个大学毕业生首先要知道的大问题。学校的主任不会和你说的，公司招聘时
也不会和你说的，因为利益只有少部分人能够分到；你父母也不一定会和你说的，因为他4 k* V) |' o, ?1 b3 d' f
们很可能也是糊涂的。如果这一部分已经有人很明确的告诉你了，或者你个人已经很敏锐
的感知到了，那么恭喜你！你已经可以关闭这篇文章了，因为你已经是明白人，不需要我
浪费口舌。 3 O% u# `* D5 H! i- u' {/ P
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　　（一）5大利益象限 7 G% t: X6 L- A" W) b
　　中国的社会处在重要的转型变化中：由计划经济转向“有中国特色的市场经济”。这
个过程是一个利益格局的重新分配的过程。在就业市场上，我们可以按大的方面对各种利) B5 L& v- o6 {4 g
益单位归类如下： & q* X, p+ O+ Q- g+ X0 N3 P, k
　　1．公务员（含事业单位）
　　2．垄断行业国企
　　3．竞争行业国企 0 G. u9 _6 ?# I$ D
　　4．外企 & q4 r; ^9 S8 `2 R
　　5．民营企业 ( F8 r) K6 @& M' Y- E
　　差不多所有的利益单位都可以在上述归类中找到位置。首先你要明白的是，这不是理
论研究，这和你未来的事业、收入、地位、家庭都有直接的联系。你首先要明白的是，在
招聘会上准备招聘你的这个公司（单位）到底是属于哪个象限的？ * h. G) c, K  n6 f3 u5 [' z+ M) y8 d
　　不同的象限拥有的力量和资源是不一样的。这导致了在不同的象限就业获得收入的能3 H3 d# ~; _" z6 q( b: q; w  m
力也大不一样。在你选择公司之前，一定要清楚的了解这些。在目前的中国，社会资源高
度集中在少数公务员（即官员），以及垄断国企的手中。但是不同的地区，由于社会财富$ Z, t" b) k: O& f' z. V
水平不一样，因此公务员集团的收入相差是很大的。虽然国家规定的工资待遇大家都一样
，但是你到广东、华东一带了解下公务员的实际年收入，你就不难理解为什么那么多你的  J$ }/ h. [( w3 U, X2 ~
同龄人在报考公务员了。实际上，即使在经济欠发达地区，公务员在当地人群中仍然属于+ C( l1 U0 J* V0 F/ ]
高收入群体。而且也许更关键的是，风险非常小。收益和风险成正比，你一定在课堂上学' I0 A/ j$ e0 O  B$ d9 \5 a
过吧？哈哈，告诉你，那是西方经济学原理，我们是中国特色的，不一样的。在中国当公
务员，风险小，收益大。也许你会说，不对啊，在你们哪个地方，公务员待遇也不怎么样& q2 J. b" X+ l9 t- H1 S6 Z. Y, h
啊？那么我要告诉你：第一，你不能只看表面收入而不看灰色的部分；第二，当前中国允, c) k: z& c8 y9 v9 q( M0 k
许地区间人员流动，因此由于不同地区经济财富水平差异很大，因此落后地区的公务员确$ S+ w2 m; c# R) o4 o9 ]
实是比发达地区的一般白领差的。这也就是利益格局的复杂之处，没有绝对的。 ( A$ U! o' d! i; f  t7 O
　　 0 E# _% F- N8 ]  _( V1 _
　　我们再来看一看国企的情况。一说到国企，很多人马上就想到下岗。这种观念也是错
误的。首先，解雇员工并不是国企独有，大量的私企每年都在大量解雇员工，并没有任何4 U" d, g! c9 X9 l& ~. ^* e+ K: B. i' L
人给他们补偿，给他们“安置”。同时，也不是任何国企都效益不好，都需要下岗。我们5 v+ F7 D+ f, p" \) P/ v
看利益格局，首先要看谁拥有力量和资源。在中国，说白了就是谁拥有政府力量和行业垄
断的权力，想效益不好都难。这不是国企还是私企来简单划分的。例如中国移动、电信、$ Q, U9 g; x1 m& w  m9 A% n! _
银行、石油，这些垄断性行业中的大国企，个个效益好。而那些国家已经“完全放开”了
的竞争行业的国企，几乎都是完蛋两个字（不含假装放开的行业）。这里面有个很清晰的
发展脉络：在90年代初，只有国企存在，民营力量非常微弱。而国企长期的低工资、高福4 A# d( T+ F4 T
利政策，使得闸门打开后第一批进入市场经济的人尝到了“高”工资的甜头；在90年代末6 a  s2 S6 _# Q! b1 M
，以2000年为分界线，时局发生了明显的转变。在抓大放小政策下，垄断行业的国企迅速
利用其行政资源做市场经济，毫无悬念，他们无往不胜，获得了大量的利润；当前阶段，! M  Q3 Q5 A, _' s
以2005年为分界线，则又是另外一个崭新阶段的开始。各地MBO此起彼伏了。在这种情况下8 U) Y: j/ [9 ]& P
，垄断国企将出现分化，具体发展的预测比较复杂，我将在另外的文章中专门分析。但无论. r0 u2 C* d6 _9 }
如何，在当前阶段垄断国企是一个非常强势的高收入集团。要注意的
是，即使是现在那些45岁左右下岗破产的竞争行业国企员工，在他们象你们这么大就业的
时候，他们当时的工作仍然是最好的，收入也是最高的。只是现在利益格局已经改变。

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　　再来看下外企的情况。外资企业主要是依靠资金力量、和政府的关系、以及高水平管1 d) a: T! L5 _. X- T; O3 b
理在做事情，可以说是中国第一批真正的企业。但是，他们在中国仍然要遵守中国的潜规
则的。由于能够跨国经营的外企一般都是实力比较雄厚的，因此外企是一个非常强大的利, s% b8 q' m" }; s: W/ n7 M: p
益单位，也是就业的高收入单位。注意，那些中国人海外注册弄的假外企不算，台湾、香3 _* \) \  S& w2 U7 ~
港企业算民企。 7 _/ A% c, j1 s  f* k  w/ R
　　 ( B; _( H* ]! D6 |9 E
　　看看民企的情况，民企仍然不占中国经济的主体。他们在政府力量和占有资源上都相
对比较弱。在完全竞争的行业，主要是进去的比较早的一批民企做大了，拥有一定的力量
。而大量的民企在充分市场竞争中生活质量都不高。因为中国并非真正的市场机制，有关
的法律法规很不健全，或者有法不依，或者有部分人有权不依，这造成了中国的完全竞争+ E7 [9 |& r5 G
行业“扭曲竞争”的现象；在非完全竞争的行业，民企则主要是依附在某些拥有资源的单; s" a$ W1 I+ X8 \
位周围生存，这种状态打个比方就是例如吸附在某个树上的虫子，形成了一个又一个的非
竞争性关系利益群。由于职业保护的法律型同虚设，以及缺少工会等代表员工利益的力量4 U, A4 L0 O% g" W5 K* G6 h
，直接造成了民企员工在职场上成为弱势群体。也许你会问，那为什么国家关心国企下岗3 D0 H1 @6 a- v& e. E( I$ X
员工，而没有关注民企解雇员工呢？很简单，因为国企下岗员工年纪已经大了，无法再找
到足以维持原来生活水平的工作了。而中国的市场化进程才刚刚开始，民企员工大多数都. F9 n7 i" t$ j% b( J1 l/ Y+ Q& V& H
是年轻人，社会问题并不明显。
　　 + `( [# a/ S5 B
　　好了，现在清楚些了吧，首先要看你要去的公司（单位）是在上述哪个象限。象限属
性从大势上决定了你以后可能获得的收入和地位。而你个人的能力，是在大波浪上翻起的. v$ ~! X) F6 q1 X/ p9 I0 n& L
小水花。可以说，判断大势的能力比从事具体事情的能力重要得多。也许你要说，好象哪" m. |2 |5 C8 Y# j* p3 `
个象限都有收入高的人啊。是的，可是你不要忘记了，在不同象限获得高收入和地位的可7 E( U1 V# q/ D3 f4 X# B
能性，以及需要付出的努力是不一样的。在一些象限，你只要跟上平均水平，5年以后你就
可以很轻易的存上一大笔钱，买上房子和车子；而在一些象限，你要十分努力，10年以后  }1 w9 U+ k# d4 D  u. w& A5 z; G
，你有可能存上一些钱，买上房子和车子，而当你达到这个水平时，在优势象限的和你同
时起步的人，已经存上了更多的钱，换上了更大的房子和车子。象限是有优劣差异的，起
点相同的人，由于选择了不同的发展通道，同样都很努力，但落到的结果将天差地别。
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　　其次，光看哪个象限还不足够。因为在同一个象限中，仍然存在着巨大的、人为因素1 V4 w! l! C1 K! k! O
造成的微妙区别！ * h2 ~( |' t+ q7 O- Q" k4 ~: f
　　
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　　二、转型中的一代   q+ w/ N3 M2 f" {/ t4 d+ q
　　中国的事情要用放大镜看才会清楚，这也是老外永远无法真正了解中国社会的原因。
上述人为差别按利益象限的不同也有差异：
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　　1．公务员、国企类，正式工和非正式工的差异
　　政府工作人员难道也有非正式工？是的，如果你还不知道，只能说明你孤陋寡闻。政) l' z8 {: L3 w
府工作人员分为两类：国家正式编制的公务员以及所谓的“政府雇员”。在某些地方，特
别是经济贫穷的省，这两者收入差距不大；而越是经济富裕的省，这两者的收入差距就越
大。政府雇员要转为国家正式编制的公务员，有很大的难度，没有关系基本不用想。因此+ l# z& m& |5 s: E: J) V+ |. A- ]1 o' J
，即使你通过了国家公务员考试，即使你已经被某政府单位接收了，你一定要打听清楚，
你到底是去做公务员，还是去做政府雇员？
　　中国所有的国企都有正式工和非正式工的差异。这种制度安排直接来源于计划经济下
国家对个人的身份控制。在当年，一般都是“出身好”的人成为正式工，出身差的人自然) u, ~$ M# m( A* g
就是非正式工。现在这种出身制度已经被扫进历史垃圾堆，但所谓的用工制度却遗留了下
来，同时被赋予了新的含义。在垄断性的国企，在市场中利用垄断优势尝到了大甜头，自# u; E( o$ U2 [0 o5 Q5 B' ?, J
然要更加紧去获取市场利益。这时人力资源就成了问题。一方面，老的正式工就像八旗兵
一样早就失去了打仗的勇气和能力，那么用什么人去攻打市场呢？另一方面，中央不断要
求这些垄断型的国企改制，优化人员结构，降低人员成本，那么怎么优化？怎么降低呢？4 H9 x. X. n# E# o
很简单，大量招聘非正式工。一方面用这些新鲜血液来攻打市场，充当炮灰，解决人力资
源问题；另一方面将这些非正式工的工资进行市场化（垄断国企正式工的工资水平大大高. Q, W( c! {' |
于市场水平），这样就拉低了整个企业的人均成本，完成了国资委布置的改制要求之一，
而且不会损害正式工的利益（国企领导层是正式工利益的代表）。这表明了，国企已经蜕
变成为了一个市场怪胎，一方面利用国家力量获取市场利益，一方面成为为小部分人谋取
利益的工具。但是要注意，当前还是有可能进入正式工群体的，因为正式工是一个松散的
利益集团，这个集团也要不断的吸收新鲜血液的，否则会边缘化，最终?ナ溆攀频匚弧) u- z1 s% n6 ?$ }3 s8 T
７钦焦さ氖杖氪蟾攀钦焦さ?/2到1/4。当然，在这里不是进行道义分
析，而是要你去了解清楚，你到底是去做正式工，还是去做非正式工？ / O, w5 t; A  V6 O
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　　2．外企类，大陆工和非大陆工的差异 + \$ d3 C* Q) O1 J  Z! V+ D# o" n5 W
　　在外企，差别主要体现在大陆工和非大陆工之间。大陆工工资一般是非大陆工的1/5到7 [+ O! d: A9 \5 V% ~( F1 J) M8 R4 L
1/10。这是合理的。因为外企到中国来投资的90%的理由就是因为你人便宜，不是因为你是' m% P# h6 K0 p
文明古国，也不是因为你有三个代表。人家的要求是合理的。当然，即使是这1/5到1/10的
收入，和其他国人相比，仍然是很不错的。当然，外企工作是很累的，风险和收益成正比# |' I+ Y4 ]- I2 U
。那为什么外企还要招聘非大陆工呢？这里你要清楚的知道，主要是因为3个原因：第一，
需要一些可以信任的人来管理（受法制国家法律约束的人）；第二，需要一些精通英语的: F7 E0 Z2 \! U8 s# q  q! @
人（能用英语思考）来管理；第三，需要一些具有国际视野的人来管理。那是否你就只能% G  D7 C' w" _& Y9 w- z" m
当大陆工了呢？不是的。你应该清楚的一点是，你也是有机会成为非大陆工的。这就是为& K' L; J0 ]/ a" }5 s& k, `
什么这么多人去美国留学的原因。当然，仅仅留学是不够的，一定要在美国就业并拿到绿
卡才行。现在很多外资企业的CEO，当初就是在美国做体力工混到的绿卡，然后因为精通两4 b. v6 j, \+ ~1 K7 t$ u' T
边语言的优势，跨国企业需要在中国建立代表处，就找这样的人去做所谓的“首席代表”
，然后又逐步提升，就是这样的。当然，随着现在对外交流的越来越多，要求也越来越高. H8 }9 s2 z; V( q  ]4 I7 s( z
了，但成为非大陆工，仍然是有可能的。
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　　3．民企类，股份工和非股份工的差异
　　在民企，差别主要体现在股份工和非股份工之间。股份工主要是哪些有使用股份来吸2 t; N, j: C: u" p% s2 z6 m# O: A6 K
引人的企业中才有，是最初创业阶段加入的员工。例如华为就有相当多的股份工。非股份) {3 j/ s5 n  R+ \
工则是那些很后才加入的员工，或者是那些很早加入，但对于公司没有什么价值的员工。
在经过了创业阶段以后，企业一般就不再需要用股份来吸引初级员工了，招聘主要就是填
补战斗减员——有人走了，就招新的。期权一般用于高级管理者，由于本文分析的是大学
生就业，因此与它无关。中国大部分民企生存环境非常恶劣，自身都难保，员工待遇就可
想而知了。当然，创业型民企失败的概率是非常大的。你决定去民企前，一定要了解清楚
，是创业扩张型的民企，还是补充战斗减员型的？ 0 d3 e; b! L0 U9 X3 X( u4 ^0 u
　　
　　现在的年轻一代，实际上是中国社会转型中的一代，注定要承受付出转型代价的一代
。他们的上一代，实际上仍然在吃传统体制的旧饭，并未真正的投入到市场竞争中；他们. Y7 b: L. ^9 V  W  B
的下一代，将因为社会的不断进步而获得很大程度的劳动保障；而他们这一代，将注定在5 z1 k8 G8 A# T6 J
20年后的“白领失业浪潮”中变成中国社会最悲惨的人。这是时代的代价，没有办法的。/ \: r0 _5 w0 j/ Y! }  S, C
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　　三、职业生涯设计 8 }2 h. r# i" n/ R+ j1 P9 Z
　　从整体而言，这一代人注定要承受社会转型的代价。但从个体而言，仍然可以尽力去4 _" `( ]! j/ Q9 O
争取好的结果。这也是本文的意义所在。 * \+ p1 u  G* Y% g' z+ |
　　其实从上述分析，对于职业市场中哪些象限比较好，哪些象限比较差，可以说已经是
一目了然了。为了更加清楚的查看，现按优劣程度将其排列如下： 1 e7 n8 w) m& q. d% R6 \
　　1．外企非大陆工
　　2．经济发达地区公务员
　　3．垄断国企正式工
　　4．民企股份工 ! h1 M- u' {" k2 S$ W$ C
　　5．外企大陆工
　　6．政府雇员
　　7．竞争国企正式工 ' J" v4 I4 v5 y5 d9 ^/ d
　　8．垄断国企非正式工
　　9.竞争国企业非正式工 9 _4 t" d  I# [2 Z5 r; M; Z. s
　　10.民企非股份工 # i; h5 q7 r8 R
　　
　　也许你可以举出一些反例，但是要注意，上述情况是对一般情况的总结，不包含一些9 b& H* b" q- b3 s* F
特殊情况，例如你们那里特别穷，公务员拿不到任何灰色收入等情况。
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　　好了，在你找工作的时候，你要记得的是，尽量往高处走。不要被一些花言巧语所迷
惑，不要被一些所谓人力资源专家的“看长远发展”的说法所弄糊涂。你一定要记住，你
站的越高，那么你跳的就越远，看长远发展绝对是起点高的跳的远。不要相信专家们所谓
的职业生涯设计，那不是真的。 / ~2 U* A  a5 p+ T. o
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　　四、具体问题解答
　　1．如何辨别正式工岗位和非正式工岗位？
　　对于公务员，要询问是否进入国家编制。如果不进编制，即为政府雇员；对于国企，
不要直接询问是否正式工，他们会义正言辞的告诉你：“我们这里都是正式员工”。你要) Z# N1 r/ j% x
注意，这里多了一个字：正式“员”工，里面分为正式工和非正式工。（要记住，中国的: p# t" r. G* h3 x8 g) D' {" Y0 I
国企和央视是一家的，说的话一定要反着听，不然你一定上当）你最好是找内部人了解下6 A$ x% f5 i6 e% \
，这样最清楚。如果不认识人的话，你应该看他这个招聘是什么部门在主要操作。如果是8 z% Z- m* r: a
某个业务部门自己在招聘，而不是总部人力资源部出面招聘的话，多半都是非正式工了。" ?: e. Z" D" L! b; s' y1 D$ ?
最后，可以询问多久可以“转正”，如果他们闪烁其词，仍然在解释“都是正式的”云云! k" e3 W, L% ?$ b8 W# B
，或者他们告诉你3到6个月的“试用期”，那么你基本可以肯定是非正式工了。
　　 + k. q9 E3 A$ d% ^' A- s$ v, V
　　2．要不要在意开始的收入？
　　很多专家在这个问题上胡说八道。他们认为一开始不要太在意收入，要看长远发展。
这是典型的不负责任专家。你可以想象一下，什么东西决定了一个岗位的收入？很简单，
在不同公司间，市场形式好的，有长远发展的公司的岗位，要比没有前途公司的同样岗位- r+ U' ?- v0 p2 d  q5 B
收入高；在一个公司内部，有长远发展规划的重要岗位要比没有前途的临时岗位的收入高  Y7 t2 r( R* z4 w& ^
。开始收入的高度反映了公司对你这个岗位的重要性的看法。你是认为一个重要的岗位有. ~! _& |% h: y0 Z- @8 F
前途，还是认为一个不重要的岗位有前途？ 5 c+ J! X) s+ z6 k
　　
　　3．去大公司还是去小公司？
　　还有一种骗人的说法，是说去小公司更可以锻炼人。这种说法荒谬无比。小公司由于
实力不济，往往没有高手级的人才，也无法开展一些需要强大资源才能进行的市场运作。& x; m! o: A* B1 ~$ m7 i
这决定了你无法向真正的高手学习，也无法积累大型市场运作的经验。记住，锻炼打大仗# y+ {- e2 X, ^8 S5 \4 N; s5 Y1 c& ]
的本领，比锻炼一两个人单打独斗的经验有价值得多。 / Z4 t0 ?6 y  q# ~
　　
　　4．白领会失业吗？ % x! g' j8 Z9 j9 R
　　答案是：“会，而且会大规模失业。”你要知道的一点是，中国是一个人力资源无穷% T8 y+ w; Y9 C! \5 A# U1 H
无尽的国家，还有那么多的农民在等待着加入城市就业大军。现在的所谓白领，不过是在( \8 [; F3 {% z$ A* `! g1 S
吃青春饭而已。等他们40岁左右的时候，大量的新的年轻毕业生能够用比他们低的工资来0 N& N1 }" m: _1 t# f
做同样的工作（估计那时中国的劳工保障法案仍然是不健全的，也没有什么工会来保护他
们），那个时候，就会出现中国第一次大规模的白领失业浪潮。
　　
　　5．做专业性的工作，还是做销售？
　　要看个人情况而定，一般情况而言，首先要看自己是否有做销售的潜力；其次，要看
是销售的领域是否有技术含量，不要放弃自己的专业而去做没有什么技术含量的销售业务
。如果你已经拥有了一个很有技术含量的专业，如医学、法律等等，千万不要放弃，机会
成本太高了。你要知道，在这个专业领域，没有多少人能够和你竞争的（眼睛别只盯住每. G: F& r. Y$ m6 J/ ?
年毕业的那些医学毕业生），因为你要知道，如果你改行去卖保险，那么将有数千万职高% Z. K5 `! d) l0 T* j+ t1 B
生、失业青年和你竞争，而且很可能你竞争不过他们。但是，如果是在有技术含量的领域
，从事市场工作往往是一条捷径。 4 g0 l+ f# g$ e1 f+ f* L3 n
　　
　　6．找工作通过什么渠道比较好？ ) h* T% u/ l' z8 m
　　不同的渠道，主要用来发布不同的岗位。例如，招聘网站、是外企招聘大陆工，民企
招聘非股份工比较多用的渠道；国企招聘非正式工多用报纸、人才市场；而公务员、国企
正式工，则多半要通过内部关系来介绍了。 0 F: g4 r, |0 z1 R) }! B
　　
　　7．找什么样的行业比较好？ + Y! [  e/ n3 n5 ?
　　这里一定要注意了，大学毕业生找工作，主要是找行业，而不是看你学的专业是否“' q! }- d# @* r. Z; G; f! ~3 l
对口”。对行业要有提前预测性。现在好的行业未来不见得好。在中国未来5年我比较看好
的行业是：微电子、金融、建筑、法律、医药、生化。如果你学的专业正好是这几个，那; B2 C. H5 R5 v1 [) R; s
很好；如果不是也不要紧，你可以考研究生，也可以去做这些领域的市场工作。记住，要2 U/ b' J+ D, u$ d+ e8 @
做Sales，也要做这些有前景行业的Sales，而不要去做超市的Sales.
最后说一下，做事还要先做人，人才是技能与品德的结合体。学会尊重别人，看我罗嗦了
这么多，回贴支持一下吧。

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