过来人告诉你,怎样赢得面试机会
我很少直接去毕业生专场招人。今天广东的一个综合场，是我第一次参加的毕业生现场招 'AY:c2{.SJ&c0c7r聘会。
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今天我是以多重身份，参与这个招聘会的：作为公司的人力资源总监，我希望为公司
招到一批合适的储备人才；作为一个职业规划研究者，我要深入一线接触准备投身社会就 /Vgx'f5y
业大军——应届生的特点；作为广东省劳动学会、人力资源管理协会的理事，我想藉此了 (e0D3x.j ]*g"@)U
解毕业生的就业状态、以及他们的所想所思。 x4N6pJMF8H ` z
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到了招聘场，我感到的不是一种兴奋，而是一种压抑。这是我任职人力资源总监以来 4l%|(Wb"{;{5|:gfc
的第5年，而5年来，中国的毕业生整整翻了5倍，06年将超过360万。进场的时间还没到， z0L r\-u,W:?
售票点外已经排起了多条百米“人带”。这时，我的心中不禁掠过一丝淡淡的伤感。很多 y9P_QX}"h
年以前，我也曾经这样在茫茫人龙中，带着满怀的期待排队，每天只能排到3、5个队伍中， lv an(w.} ~G|| D*Er
去投3、5份简历，而后开始了更加漫长的心里等待……而现在，人龙的规模远远超越我作 R#kI_wb H B
为毕业生的那个时候。现在是更多的人可以读大学了，但我无法分清，眼前的这种景象，
该是用壮观来形容，还是用悲壮来形容，无法说清，这究竟是好事还是坏事。 8O.Q} Xq/M)x v
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我做了一些统计，也思考了一些细节。 8n~?2_t S4u w'K
大学生自提的薪酬水平大致如下：
研究生：全部都是说“4000元以上”。
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本科生：2000－3500元。 "M!cc'y2\k-_ MI \ ^
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大专生：基本都是提2000以下。 3_b7}&?+_e/B
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其中，技术类的（如WEB开发），相对偏高，在3000－3500之间。 3y)l x(pL ?(w
这些数据，除了研究生略有下降，其它比去年偏高（去年我是在5月份以后，才陆续
通知一些人到公司面试）。一方面也许现在是刚刚开始，大家把握不到竞争线的准绳， X:~k4E$G
另一方面，我希望是因为就业市场在转暖（但是看不到这种迹象）。
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而其中，有不少细节值得一提。 yMksEOhQ
一般情况下，我接过简历的时候，不会问也不会看应聘者是来自那个学校（我从不
以学校论学生）。但是当他们回答薪酬要求的时候，却的确体现了一种差别。今天主要
都是来自广东学校的学生，本科线上，暨南大学、华师大、华工、华农提的要求都比较
高，要求在2500元以上；而普通一点的院校，则提2500元以下；专科线上，则有一个特 #Cz N#K p&N
殊的群体，就是所谓“非正规院校”，比如什么技工类学校、民办学校。他们提的要求，
全部都是在1200元以下——问了一轮之后，我就开始对号入座的猜他们是来自那个学校，
然后对照简历，我发现几乎达到“问价格则知学校”的地步。敢情是学校给了他们一个
“宏观指导”？ E.bjn~5V
有几个技工类的大专生，都是说800元，我问他们是不是都是同学，他们说“是”。 V6E1r.qbu
“为什么你提这个数字呢？”，他们说：“因为我们老师说，我们现在的竞争力大概就 6i G bB'C3q
是800元”。这种对学生“批量生产，统一价格”的指导方针，令我为他们感到悲哀。
老师的这一句“指导”，足以给全面摧残他们3年来的系统教育和信心，也足以 dg`/j:t X
毁灭这个学校——不可否认，他们中的不少人，的确市场上是按照这个价格去 FOy1M!^7F:n0bi
招聘的（特别是销售）。但是，学生不是纯粹的产品，每个人都是独一无二的， ;x:f&ZuU&GN+[ ^
怎么可以做这种统一的指导呢？为什么不会有个别人更加有自信的提出1000、 hmJ+E4He:f
1500？
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我今天感受到的“好学校”和“差学校”的差别，最大和最根本的差别在于 #p7d.Z3] ]@k$T
学生自信心的差别。我偶尔被邀去学校做讲座的时候，我经常会对学生说一句话： %[p;b&lH8tL3h)f ?
“你优秀，是因为你认为自己优秀。”学生的自我意想，自我心理定位，会永远的
影响他一生。如果我是校长，我会发给这个认为自己的学生值800块的老师400块的工资，
但是我不是给他4张纸币，我会换成400个1分的硬币，然后一个个往他脑袋上砸，直到
他清醒过来，或者被硬币埋葬。因为他摧残了一批学生。 -hc$|^w t*z1sm
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今天的面试，我给每个人的时间，不会超过5分钟。
有一个人我只和他谈了3分钟，留下他的简历，他后面的同学用一种没有希望的眼 4n3BF@F/n V _
神看着他，说：“这么快？”
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我说：“你会更快。如果你不假思索的用两句话描述你的优点，我就招你，1分钟”。 GO|?y Z
可惜他断断续续，说了一大堆——显然他心理的“谱”，是他彩排好的自我介绍，我
“打乱”了他的部署。
有一个学生，本来我觉得不错，她只用一页的简历，就表达了她的优势和特点，当
我决定招她的时候，习惯的问下学期还有没课并看简历，却看不到她的学校名字，“为 `$m/d$nf vn K3y e
什么没写学校名？”，“因为……我的学校不怎么样……”。我还是问了她的学校，然
后拿起笔，在她的简历中帮她写下她的母校，然后在她眼前竖起简历：“有没写错？”
“没有。”
我今天对所有留下的简历，只是做一个动作（在认为特别适合的，打钩）。这是我 fu,l \W
唯一写字的简历，我不知道她明不明白，我是在告诉她什么。她的做法让我大打折扣。
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如果我是负责教育的，我有一把足够大的铁锤，我会抡起来把所有的中国学校都砸 !T/pE$Z y"K
掉，因为现在不会有一个学校敢站出来说：我们学校是“教做人的”——全部都 2Mk Ha*W!D
是“教书”的。 `2g!fy[)p#@@
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当然，也有些学生非常善于销售自我，比如，有个应聘网页设计的学生，因
为他做的东西都是在学校的内部网，没法把作品展现给我看，他和我说：“我把 F S9r p:p9Yo
作品放到一个叫职友网（[url]www.jobui.com[/url]）上，你可以看。”还有一个应聘文案 H,~X*S^_-[G0e
助理的，也是将她的文章传到自己的BLOG上。晚上我回去打开他们的主页，觉得 Q&f,I#u3b.p ]i-A
他们放在网上的内容很充实，比如应聘文案助理的学生，上面有很多她的随笔作 P4[PB)@#^a+z
品，我看到她不错的写作思路和思维水平，我决定明天通知这两个人上班。他们 ,b'h&_3p R'G
都是来自那些被人看成“差学校”的学生，但是，他们善于利用多种途径，来表
达他们的优势。比如善于利用“职友集”、BLOG这种新的免费工具，的确成为他
们赢得我的信任的关键。 %Z$r K1c*a YN
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总结今天的感受，我认为： *Z j*r ~+|i Kn4K+f
未毕业，先失业，不是因为没有工作机会提供，而是就业能力结构失衡；就业难的 $M7t!r/kL6e b["z
关键，也不是因为毕业生多，教育水平下降，而是自我认知的能力模糊，就业信心和自 v+\,U'h0r~ A"_5J"Z
我价值期望的下降。天之骄子的高傲姿态消失，是好事，但取而代之的不是平衡心、平
常心，而是一种自卑、浮躁和茫然。 3E2P.Y${B ]+G%[
你可以认为我摆谱、摆资格，但是，作为毕业生，我相信你还是愿意听听一个5年
人力资源总监、有过1万人次面试经历的人力资源工作者，对你的如下“不满”： r.I]4{I#q]j S
Qa$u @&HX*TNw.w'q
不要递给我花里胡俏的简历，给我一点简洁（不是简单）而能突出你自己的表达—
—面对成千上万的求职者，你真的以为HR会去看你那封100个人有99个差不多的求职信、
和装订得像书本一样的简历模板内容吗？ %q1ny j&J$B l p
不要对我说太多的自我介绍，我不敢说3、5分钟我就准确判断了你，但是30秒之内
我就定格了你的第一印象；我之所以很快结束你的面试，是因为你的后面排队的人真是 :hs4H"i"s-k x
太多，我也曾经作为毕业生这样苦苦的等待，我只是为了给更多的人一个和你一样平等
的机会，而后我会挑选请你到我办公室复试；你认为我给你的时间太少，而流露出失望 .C pee-j^;C s5s
（自己是不是没被看中了？）眼神的那一刹那，你就丢失了再次获得复试的机会。我永
远坚持：你的信心就是我的希望。你的岗位机会不是我给你的，而是你自己争取的。
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不要一副“只要你招我我什么都肯做”的姿态，这样给我一种“卖身”的感觉，我
请你是因为你会为公司创造价值，所以不是你“求”职，而是我“请”你。这不是叫你
抬到姿态，而只是希望你抬起胸膛。
不要对我拒绝收你的简历，报以晦气的脸色或失望的情绪。我不接收你的简历，不
是你不行，而是不适合我的公司；我不接收你的简历，不是不给你机会；而是不想给你 A? z4po m
根本不存在的期待（如果我收了，你会等待着我通知你）；不是我不给你面子，而是我
不想浪费你和你父母的血汗钱——尽管每一份简历只有1、2元，但是我没有任何理由， L9Sq.Z&| r?8a L{8n
去浪费属于你的1分1厘，何况你还是一个纯消费者；我是在帮你节约，让你能够将它投
给属于你的机会。我从不想当我拿不了那么多简历回公司的时候，把你的希望孤伶伶的
留在招聘场地里。 +F U,|T$Iah
我更不希望，当招聘会结束以后，你的简历会在冷清的场地，像其它被丢下的简历
一样，雪花般漫天飞舞，任人践踏——我决不加入这样的行列，而宁可以拒收给你打击 /H&L-N*U6H2H(`*?
（你也必须开始懂得直面这样的打击），因为你熬了多少个夜晚做出来的那个简历，代
表的就是你,上面写着你的价值，和你的尊严。我始终认为，任何人都可以狠狠的批判 2]){3`.H } r
教育制度，但是绝对不可以否定你的价值，更不可以践踏你的尊严！ ]N@%Da!^a%ajy8_6w
不要不敢说出和写下你毕业的学校，无论她是如何的差，你是从那里走出来 ~8{b3Y*e`/i!c7T
的，因为我绝对不会要这样的人：看到他父母的时候，因为他们的背景不好而不 'F%cI U)b W
敢认他们；或者有一天离开我的公司，去到一个更大的公司面试的时候，不好意
思说我是来自一个不是500强的公司。对公司来说，你的价值和价值观，决定了一 D m ~J,qE[ q
切。英雄莫问出处，如果你是一个狗熊，哪怕你从天堂走出来，也还是狗熊。
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不要给我罗列一大堆你的学习成绩和从事的所谓实习（因为很多毕业生也曾经到我 0z S `m*L'XBx)K
这里来兜一圈，参观一下，盖个章名曰“实习”），你只需要挑选一件特别的事情，要
点式地说明过程和结果，让我知道你是怎样做事的。 z-D&ma[i\ g
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不要不敢用眼睛看着我，你不敢瞧我的时候我也瞧不起你。 Lf'Jlk7s F8[JH;P
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不要在回答“你的薪酬要求”的时候，多了那么多废话。我不想听每个人都重复着
“因为我是毕业生，没有社会经验，所以如果公司觉得这个要求太……我也可以……”
，我的钱也许也是刚刚从人民银行印出来的，但是它们不会因为还没有被流通转手，而
减损它的价值。其实我不在乎你说的是5000，还是1500，我在乎的是你说出一个数字的 %x f*M ni@
那种语气、眼神。我尊重每个人都有自估劳动力价值的权利（但公司自有它的薪酬制度，
不会特殊对待你），但我喜欢干脆利落的同事，干脆利落是一种自信，是一种做事风格，
也是一种做人的态度。我会固执的认为：你说出这个数字前后带了多少个字符，就表示
你做事有多拖泥带水；或者你的自我认识和自信是多么摇摆不定。 P x2c4^el r
人生简短，价值无限，告诉人家你是独一无二的，你就是你，你成就你。 真是个精华贴，受益匪浅，感谢前辈，您真的是实践出真知。 这个不是原创，我之前看过了。不过也算是好贴。只是不是原创，暂不为楼主加声望。只设为置顶贴，希望大家一同挖掘网络精华贴放在后院，转贴时请注明出处，当然，百分之百支持原创。原创好贴设为精华并加声望奖励！！！[s:19]k-{ [p B PJ
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[[i] 本帖最后由 ☆深蓝☆ 于 2008-1-16 09:15 编辑 [/i]] 总结：自信而不自满，谦虚而不自卑 确实自信很重要～～～B;]u \#P"JJ o wB
要是没有什么馅，用什么皮都难包出自信来～～C$Sm-d f^-a a7@
要苦练内功 啊～
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