周大福集团
周大福集团简介周大福集团是郑裕彤家族拥有的一个私人商业集团，集团总资产值超过50亿美元，所经营的业务遍布全世界，合共雇用员工约共8万人。集团分为两部分：
周大福企业有限公司——专注投资业务
周大福珠宝金行有限公司——经营周大福品牌钻石金饰生意
周大福集团百年回顾
【1929：创立】周大福珠宝金行由周至元先生始创于1929年广州市河南洪德路，后碾转迁移至香港，并正式成立珠宝金行。
【1960s：改组】周大福由周至元先生之女婿郑裕彤先生接手经营后，改组为周大福珠宝金行有限公司，以现代连锁店经营手法拓展公司业务。
【1980s：诱敌深入战略】在改革开放初期，受大陆黄金经营政策限制，周大福不能直接在内地市场大面积地售卖珠宝。周大福与香港旅游部门挂钩，周大福门店成为香港定点的旅游购物景点，不仅带动了产品的销售，而且提升了“周大福珠宝”在内地客人心目中的品牌形象和知名度。这一营销策略至今还为香港珠宝业和其他行业津津乐道和延续使用。
【1990s：货真价实战略】先是首创999.9足金首饰，在99纯金年代，此战略直接令周大福成为黄金首饰业的成色典范。
90年代初，周大福决定以成本加上合理的利润制定“一口价”，现已成为了“货真价实”的另一代名词。
【1990s：大陆战略】先是武汉周大福珠宝金行有限公司，其后短短几年，大陆分行数目已经达到300多家。在此过程中，周大福采用了特别的营销手段。先是收取加盟费、品牌授权费，允许大陆商家加盟，待销路稳定后，以规范管理为由，一举收回全部加盟店。
【2000s：精益营销战略】仿效丰田的精益生产战略，周大福进行了精益营销战略，其思路是：做好市场细分，进行大众营销与分众营销的组合。
其市场细分策略的精细和独到之处：
绝配组合系列——该套配可以随意变换不同戴法，满足女性求变的消费心理。
绝泽珍珠系列——将颗颗富有水的灵性与生命力的珍珠置于流畅、唯美的线条之中，增添了女性的清新风格，定位为热爱自然、追求意境的女性之首选。
绝色红蓝宝系列——将性感魅惑、甜蜜动人与浪漫鲜明、前卫个性的元素完美结合，将女性妩媚动人的气质演绎到极致，定位为摩登女郎心中的至爱。
2001年首先在香港推出CTF.2（周大福年青新一代）更是说明了周大福目标市场细分策略的炉火纯青：
CTF.2是由周大福延伸出来的第二品牌，产品新潮、流行，价格从50元到5000元不等，针对的是最年轻新一代的消费群；随着年龄增长，这些在年轻时形成品牌忠诚度的顾客又将成为是周大福的另一类型的目标顾客。
[[i] 本帖最后由 01计本肖 于 2007-10-5 11:24 编辑 [/i]] 周大福金行 【1960s：战略转型】郑裕彤在关注国际珠宝饰品流行款式时发现，许多有身份的西方女士，喜欢佩戴钻石饰品，而对黄金饰品却不再那么热衷。于是，他果断决策把企业的重点转向钻石业。南非的戴比尔斯公司控制了全球8成的钻石，对世界各地的客户采取分配的形式，共发给全球钻石商约500 张戴比尔斯牌照，客户凭牌照购买一定限额的钻石，没有这种特殊牌照就不能进入戴比尔斯设在伦敦的经销总部批购钻石。1964 年，郑裕彤先生获得银行贷款飞往南非约翰利斯堡，郑裕彤买下了一间陷入财务危机的钻石加工厂，该厂拥有10 多张戴比尔斯牌照。
【2000s：核心竞争力战略】此战略包括两方面：技术核心竞争力的塑造、产品核心竞争力的塑造。
1964购买钻石加工厂，与2004打造全国售后服务网，即形成了其技术核心竞争力。
产品核心竞争力方面，周大福实行产品差异化战略：具有半个多世纪发展历史的香港金银贸易场，交易黄金的成色一律为99％（即九九金），九九金同时为香港金行所认同。周大福在产品上的差异化战略是推出99. 99％足金（即4个九足金），在珠宝业界造成轰动效应。4个九足金的成功既为周大福带来丰厚的盈利，更带来良好的信誉。
统一服务战略： 2004年7月，周大启用其全新的双“C”新标识，逐步统一全国300多家店铺的店面形象。开始回收部分大中城市如北京、上海、广州、深圳、南京、成都、长沙等地的品牌代理经营权，全部改为自营店以加强管理。但是，在安徽、山东、江西等地区非成熟市场，周大福将继续以特许经营的方式来快速地开拓这些市场。 并且，在任意分店购买的产品，可到任意分店进行维修。
一口价战略：每个货物都有其价格公式，仅仅在购入成本的基础上，按公式推算出合理价格，即所谓一口价。此举令顾客相信：到周大福购宝，是最合算的。
[[i] 本帖最后由 01计本肖 于 2007-10-5 11:35 编辑 [/i]] 【2000s：大众传媒战略】
周大福大众传媒战略纪事：
周大福在和DTC合作推广“惹火”系列钻饰时，其中一个电视广告是男主角因为太痴迷女主角所戴的“惹火”钻饰而撞到玻璃的情节，最后配上“都是钻石惹的祸”的主题，恰如其分地表现了“惹火”钻饰的主题涵义，给观众留下了深刻印象，致使其销售量大大高于一般珠宝款式。
以电视连续剧形式推出电视广告《情钻童话》：两名充满稚气的小孩做主角，以人小鬼大的方式演绎出一段段情意绵绵的爱情对白，透过两小无猜的对话带出一些首饰的信息小百科。两名小演员的对白生动活泼，虽然带点笨笨的感觉，但总令人会心微笑；小小男主角更是精灵可爱，且动作多多，表情十足，成为全片焦点，十分讨人喜爱。而广告最成功的地方之一，就是每个版本的结尾都是重复一句广告语，每次由小男孩发表钻饰信息后，小女孩就会问一句：“你怎么知道呢？”小男孩就会接上一句：“是周大福告诉我的。”语气调皮幽默，迅速令人留下深刻印象，成为大家的热门话题。专业的市场推广宣传可以赋予珠宝情感，满足消费者感性的需求，同时又包含了珠宝知识的公益宣传，确实比围绕打折、送礼宣传等的广告手法高明许多，带来的效果自然也不可同日而语了。 【2000s：分众传媒战略】
高端分众战略一：2004年9月，周大福参与香港艺人高尔夫协会成立庆典暨周大福棕榈岛高尔夫邀请赛，牵手高尔夫，并为高雅休闲的高尔夫运动专程设计了一系列钻石、 K 金、红宝石的高尔夫手链作为奖品，将珠宝的魅力演绎在绿色的运动场上。
高端分众战略二：2005年9月，周大福拿下法拉利在中国数个城市的经销权，与法拉利共享高端顾客群。
高端分众战略三：周大福与意大利著名服装品牌MaxMara首度携手推出“周大福经典时尚珠宝秀& MaxMara秋冬时装展”，使人们首次感受到了完美搭配所缔造的经典、时尚之美。
时尚分众战略一：在大连现代博物馆举行“2004经典•永恒的时尚——Chow Tai Fook Perfect Life”珠宝秀及“Sparkle in Time——花影流金”2005珠宝艺术展，演绎钻石文化，展现周大福经典、时尚的品质。
时尚分众战略二：在北京工人体育场有璟阁举行“经典•永恒的时尚——周大福 2005 主题时尚PARTY”，现场模特独特的变幻演绎出珠宝与不同艺术元素的碰撞。飘逸多姿的嫦娥、优雅柔媚的白娘子、飒爽英姿的刀马旦等把每一种珠宝的“性格”表现得淋漓尽致，数十位演艺明星及文娱界知名人士的到场，更为盛宴增添了光彩。
潜在分众战略一：创办杂志《Perfectlife(完美时尚生活手册)》（企业内刊），使更多的喜欢珠宝首饰者和时尚人士变成周大福的潜在顾客，且使这些顾客更为深入地了解周大福的产品。
潜在分众战略二：周大福携手上海国际田径黄金大奖赛，周大福珠宝将为赛事提供其形象产品“祥龙”足金摆件作为奖品，取代一般比赛中的金牌和金杯，扩大在中国市场的品牌影响力，并进一步介入贵重收藏品市场。
潜在分众战略三：周大福签下乐坛超人气新星金莎，让她成为2005年其子品牌CTF.2即周大福年青新一代的形象代言人，并为CTF.2配唱广告歌曲《第三滴眼泪》，使得CTF.2的品牌信息随着《第三滴眼泪》的流行迅速进入CTF.2的分众市场——年轻时尚人群的视野。 在周大福公司投资下的香港大福证券做过~大老板的光头很有特别人也很好~哈哈~
页:
[1]